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出口内销双轮驱动 山东外贸企业“内外兼修”拓市场

济南5月22日电(周艺伟 侯亚菲)在全球财政形势复杂多变的背景下，山东多地外贸公司正经由工艺突破、差异化角逐和多元行情布局，在海外行情维持角逐力，一起借助电商平台、国内展会和方针拥护激活内销潜能，达成“内外兼修”的行情突围。

在泰安市宁阳县，山东振挺精工活塞有限公司的新型自动化活塞机加工制造线飞速运转，一批批活塞商品就要发往20余个国家。“当作全球小活塞行业的领军公司，我们自主研发的汽油机活塞重要性能指标，领先行业15%至23%，稳稳占据行情高地。”山东振挺精工活塞有限公司售卖副总经理许辉说。

许辉表达，针对全球行情的差异化必要，该公司在尺寸参数、原料性能等层面树立精准适配体系，为欧洲、中东等行情给予定制化方案。“2024年，公司出口额达1.7亿元(人民币，下同)，同比成长12%。”

差异化角逐、定制化制造相同助力临沂市临沭县的山东常林机械集团股份有限公司打开海外行情。在该公司成品停放场内，集团副总裁兼总经理高明熙介绍说：“浅绿色的电动挖掘机主攻国内行情，靠电动化、智能化‘出圈’。柿黄色的75吨级矿用挖掘机则瞄准海外矿业必要，靠大型化、高端化破局。”

高明熙举例称，该公司研发的100吨级别以上的大型挖掘机型，工艺参数对标国际一线品牌，现在已出口至东南亚、非洲等矿业活跃地段。“2024年，公司80%的力士德挖掘机出口海外行情。”

位于德州市平原县的山东福洋生物技术股份有限公司深耕生物发酵范畴多年，其葡萄糖酸钠制造体量覆盖全球40%的行情，多年来稳居全球首位。为进一步扩展海外行情，该公司主动布局全球营销网络，在青岛、上海、重庆、广州等地设立营销拥护单位，分别对接美国、英国、法国、德国等国家，符合海外公司多元采购必要。

在深耕海外行情的一起，山东外贸公司也主动转向国内行情寻求新的成长点。位于聊城市阳谷县的阳谷鑫辉电缆有限公司，主要从事电缆加工，凭借健全的外贸出口产业链和供应链，与国外客户树立稳固的协作联系，其商品销往中亚、中东等10多个国家和地段。

“现在制造量处于饱和情形，一天制造量在一万米左右，订单已排至今年七月。与以往不同的是，这批订单主要供应国内行情。”阳谷鑫辉电缆有限公司董事长孙淑秀表达，该公司近期利用电商平台、线下实体店、国内展会等多种渠道，扩展内销行情，已与国内多个大型公司对接，后期将根据方针改进售卖方式。

据阳谷县商务和投资推行局党组书记、局长杨森介绍，2025年以来，该县加深执行“境外百展行情开辟方案”，主动单位当地公司参加广交会、进博会等国内外知名展会，助力公司开辟国际、国内行情，现在有进出口实绩的公司90家，2024年新增进出口实绩的公司16家，内外贸协同进步态势显著。

位于临沂市兰山区的宏泰纸塑用品有限公司，主营业务是一次性纸杯、纸碗，面对海外行情日趋饱和的压力，该公司试验将商品上线电商平台，发掘内销行情。京东平台采销人员晓得情况后，来到公司仓库实地选品、推行上线流程，两天内将三款商品上架，取得超出预期的售卖业绩，有效缓解了公司库存压力。

位于济宁邹城市的山东星地新原料股份有限公司聚焦国内高端行情必要，为客户给予从必要调研到商品交付的“一站式”定制拥护。一起，设立济南外贸部，经由线上营销和精准营销战略，吸引国际流量，依托国际行情必要反哺工艺革新，造成内外贸行情互促共进的良性循环。今年以来，该公司达成外贸售卖2300吨，国内售卖2600吨，造成国内外行情协同进步的良性态势。

情报表明，2025年一季度，邹城市达成民间开销品零售总额119亿元，同比成长6.6%；达成外贸进出口总额19.9亿元，同比成长37.3%，外贸达成“双位成长”。

当“山东制造”插上技术革新与多元布局的翅膀，内外贸行情不复是非此即彼的挑选题，而是相互赋能的协同格局。为拥护外贸公司稳定进步，山东从今年5月中旬到6月下旬开展“2025山东省外贸优品购物季”举动，全力拥护外贸公司拓宽国内展会、电商等售卖渠道，稳定制造经营。

跟着方针红利持续释放、产业生态持续健全，山东外贸公司正以“内外兼修”的从容姿态，在复杂多变的全球财政浪潮中稳舵前行。(完)