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媒体调查：多地曝“谷子店”闭店消息，挣“二次元”的钱难不难

“谷子”，即英文“goods”的谐音，指的是以动漫、游戏、偶像等流行文明元素为主旨的周边商品。购买这些商品被称作“吃谷”，而制造售卖这些商品被称作“种谷”。

2024年，中国“谷子财政”行情体量达1689亿元。可是，今年一季度，多地连续曝出“谷子店”闭店的消息。岂非“谷子财政”面临着“猝死”？5月28日，我来到成都“谷子财政”聚集地之一——成都天府红购物中心一探到底。

上午10点，商场内“谷子店”都已开门营业，客流量却不大。“工作日是这样，周末略微好一点。平时日营收有几百元，生意惨淡的时候一天才挣一百多块钱。”之中一家“谷子店”店员告诉我，今年以来，线下“谷子店”经营压力显然增大，“由于商场持续有新的‘谷子店’入驻。”

“我们另一家分店现在已是纯亏本了。”另一家“谷子店”老板也倒起苦水。他拿出手机给我算了一笔账，每个月营收要维持在10万元以上才能回本，开店以来的收益，远低于对行情的预期。现场逛店的开销者小张告诉我，她家附近的几个“谷子店”，已在今年二三月份闭店。

原本，该公司已不仅是做单一的“谷子”售卖，在4年前就一步一步介入“谷子财政”全链条。谈及转型的缘由，该公司创始人姚小明表达，由于发觉行业本身有着一些疑问，“鸡蛋不可放在一个篮子里，公司便开动自主研发商品，做IP代运营。”

为什么要做自己的商品？“做代理售卖时，我们发觉有些工作室有好作业，可是没有行情售卖水平，有些工作室只可达成之中某个环节。我们这种上下游资产整合中间商的价值就凸显了。”高文奇说。

自主研发商品有什么挑战？高文奇介绍，先是是版权周期疑问，一款好商品从制作到制造再到出货至少要半年，若是之中某个时期周期太长，就会效果其它环节。“一个有热度的IP，耽误了商品上市时间，不只会径直效果售卖成效，我们支付的版权费也打水漂了。”

其次是制作建模。高文奇说，从制作到建模，每一步都必要团队反复打磨。在建模师小张工位前，他向我展示了一款业已建好的雕像模型。这是该公司和王者荣耀联名的一款雕像，版权方只给予设定图，主体面貌制作和开始建模都必要公司达成。这款雕像光建模就花了1个月，中间反复修改了几遍。

当3D建模方案得到授权方经由后，则进入商品制造环节。高文奇带我前往位于成都市双流区的制造工厂。车间里，没有想象中的机器轰鸣、流水线作业场景，惟有几十名工人师傅专注于手工作业。

“每个商品都要经过修模、制模、成形、修补、喷涂、手涂、组装、检修、包装，困难不少。”厂长符洪银告诉我，更大的疑问是能手缺乏，“现在的工艺没办法采用机器作业，分件制作和涂装全靠人工，比如一个头雕涂装，没有几年工作经验是没办法胜任的。”

最终，商品必要行情检验。“我们虽把售卖重心放在线上，但也没有放弃线下行情。”走进兴隆湖畔的模坑博物馆，各式各样的手办模玩和小商品，让人目不暇接。姚小明告诉我，这座线下展馆搬了两次家，如今仍在坚持的缘由，是用作陈列展示培育行情。“我们此刻探索新玩法，如今年7月会在重庆开第二个展馆，经由协助商场售卖门票观展的方式开通，既能宣传营销，也能达成局部线下售卖转化。”

姚小明向我展示了该公司自己研发的App“模坑”，这个线上交换平台类似“手办模玩界的淘宝”。安卓手机应用商店表明，该App下载次数有86万次。打开 App，推荐页展示了许多近期热门IP的预售商品，比如，《黑神话：悟空》的可动人偶，费用为298元；《画江湖之不良人》的主旨雕像，费用为5666元；最贵的一款商品——1∶1钢铁侠Mark44雕像，售价为50万元。

其它网络平台也能够卖“二次元”商品，开销者凭什么愿意下载这个App？“我们的App玩法更行业、更垂直，且只售卖正版商品，所以既吸引了许多工作室入驻，也吸引了一批忠实开销者。”姚小明说。区别于其它平台，模玩咖为平台访客树立了一个“模玩元宇宙”，访客能够将购买的商品放进数字展厅，一起结识更多兴趣相投的人，让线上平台不仅于购物交换，还提高了社交属性，进而提升访客开销黏性。