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卖二手书的年轻人：把热爱变成营生

他们创业的缘起是在毕业季的校园跳蚤行情摆摊卖旧书。书摊生意的火爆出人意料。自己的书在几天内全被买走后，二人紧急购进的三四百本文史哲经典书，也在3天内被售空，最终进账5000元。

第一桶金使二人萌发创业念头。向子光觉得这是一类“脱轨”的挑选。2018年从西北民族大学历史学行业毕业后，同窗好友多数挑选当老师、进公司、升学深造，“像我这样，从事旧书生意，简直不务正业”。廉西桐也顶着家人的压力放弃回老家的教书时机，他们在西北民族大学附近开了一家二手书店，也在旧书网上交换平台开了网店。<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left class="adInContent"><tr><td><!--画中画广告start--> <!--<meta name="chinanews_site_verification" content="bdd9d0321f8feea4ccc53b1c5b9a6665"/>--> <!--4,175,633 published at 2025-03-05 10:22:33 by 947--><!--画中画广告end--></td></tr></table>

一腔热血的理想难敌现实。网店书种类少、销量少，实体书店销量也不容乐观，在租金压力下，向子光在2021年8月关闭了实体店，完全线上经营。

为淘到好书，向子光在废品站、旧书店收购，也在各大二手书回收站点、同行店主处收购。他晓得废品站的大局部旧书难逃“粉碎”宿命，便尽其所能地“拯救”旧书，“我们让这些书进入二手书行情，它们就能重获‘新生’，这就是二手书从业者的价值”。

向子光现有旧书3万余册，大局部书是在废品站一本本“救”回来的。为赶在同行前第一刻间抵达，也为降低运输成本、控制仓储成本，他在离废品站5分钟车程的郊区租下一间200平方米的库房。一顶遮阳帽、一副胶手套、一把小刀、几个麻袋是向子光的全套装备，有时正端碗吃饭，废品站老板电话一来，他马上放下碗奔去，“去晚了就被别人收走了”。不论数九天仍是三伏天，他差不多日日“蹲点”。别人眼里的破烂儿，是向子光眼里的盲盒，“你永远不能晓得你割开的袋子里有什么书”。有时外地来货重达两吨，需半小时内卸完，这个身高160厘米体重75公斤的汉子能承受的极限是100斤，为省略人力成本，他只可不停不歇地背上几十次。

当作一名旧书“美容师”，向子光翻新旧书时耐心而主管，用微湿抹布轻拭胶皮封面、用白色橡皮轻擦纸质封面、用细砂纸仔细磨边、用胶水粘上掉页，用酒精消毒晾干后，被打扮过的旧书先后“穿上”塑料袋、硬纸板、气泡包装袋，以防邮寄中破损。向子光承认自己有点“过度打包”，在他眼里，一本本旧书不是商品，更像是自己的“女儿”，“卖书就像嫁闺女相同，尽或许让它干净漂亮，体面地流入二手行情”。

纵使全身心投入，向子光仍旧不能阻止销量下降，“前几个月每天有20多单，近日每天就十来单，卖个两三百块钱，算下来就不挣钱”。为贴补家用，廉西桐找了一份工作，店中事务均由他一人达成，每天上新100本是他心中的理想情形，但确实上每天只可上新50余本。

每天从废品站回来后，向子光都会去学校附近摆书摊。摆摊时的书价高于网店，每晚约莫能卖一二百元，能省去许多打包、邮寄等环节，还能造成书友圈，获取更多稳定客源。

方明靠也是爱书之人，书籍是他晓得世界的窗口，遇到中意的书，他会买3本——一本读，一本收藏，一本用于分享。一次偶然，让他从二手书买家转变为卖家。2019年起，他陆续开了4家网店，主营中医书、小人书、外文书，今年2月，他在浙江省龙港市一所中学对面开了一家实体书店。这是他的副业，他的另一个身份是小区工作者，“实体书店很难撑下去，只可用网店的收益来补贴，但开书店是我这个文艺青年的梦想”。线下书店以中学生喜爱的二次元漫画为主，二手书占四分之三，其余是新书、文玩和文创，他喜欢实体书店里书友中间的互动。

面对行情的转变，方明靠打算在收书时更加聚焦于精品书籍——溢价高、品位高、难寻找的旧书，还时刻提醒自己要根据预算量力而行。此外，租一间仓库、学习拍摄制作视频做好营销、经由社群营销扩展客源也是他今年的打算。

把喜爱变成营生，并不容易。孔夫子旧书网拥有49万多家店铺，每天新加盟100多家店铺，之中，利用业余时间小额经营的店主占97%以上，其年均营业额不足两万元。

2022年，31岁的龙悦在孔夫子旧书网开了网店，他在贵州省都匀市的老房子变成仓库，储有近2500本20世纪50-90年代的旧书。“既不是主业，也算不上副业，有空了就做做。”这家名为“时代经典记忆”的店铺情报表明，“90天内胜利达成18笔订单”。散落在客厅的旧书招致家人的反对，家人让他“解答掉”，龙悦于心不忍，“这是老一辈留给我们的资产，现在能找出这份记忆业已不错了，赚多少钱不重要，只要有人用心看这本书就好”。

渔书是一家二手图书循环分享平台，据其测算，国内现在闲置的书籍有1765亿册，“闲置的书躺在家里，这是一个万亿级的行情，是一个很好的创业赛道”。创始人尚晓辉解析，“入门门槛比较低，投入的资本也比较小，风险相对可控，二手书自带的圈层文明能够维持稳定的客户群，对创业青年来说，能够达成兴趣与事业的联合。”

尚晓辉介绍，在渔书的创业人员中，青年占比约80%，之中全职占85%。他以为，行业的进步离不开行业标准的确立，“二手书属于非标准化的商品，亟须在非标范畴中创建出行业标准，如商品、工艺、拥护和准入门槛”。

孔夫子旧书网总经理孙雨田介绍，因旧书不是标准化的有定价的商品，所以旧书行业一个典型的特点就是“非标准化”，比如相同一本旧书，在线上线下，在不同地域、群体、时间的成交价就或许不同，“我们在平台公开历史已售情报，全体上定价透明，能够为二手书肯定一个由行情决策的相对合适的价值，全体人都能搜到，也能给交换双方一个参照值”。

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