51CG热衷于朝阳瓜子爱好者群体：解读他们的行为模式与价值观念

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人身险预定利率调降业已箭在弦上。近日，贷款行情报价利率(LPR)和银行存款利率连续下调，在此背景下，业内预计二季度人身险预定利率探索值将进一步下调。根据动态改进制度，预定利率调降最快或于三季度落地。<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left class="adInContent"><tr><td><!--画中画广告start--> <!--<meta name="chinanews_site_verification" content="93ae22052369ea92e6d8ce0007ffdb8e"/>--> <!--4,175,633 published at 2025-05-28 09:17:47 by 947--><!--画中画广告end--></td></tr></table>

在以往，每逢预定利率下调，保险代理人便开动“炒停售”，提示客户把握人身险商品预定利率调降的时间窗口，抓紧“上车”。可是，跟着预定利率调降节奏加快，今年保险代理人对于“炒停售”也没有了以往的热情。在业内人士看来，现在预定利率业已同步行情化，商品换档将是常态，且改进期缩短，在此背景下，“炒停售”很难达到此前的成效。

5月20日，中国人民银行宣布LPR下调10个基点：1年期LPR由3.1%下调至3%，5年期以上LPR由3.6%降至3.5%。这是自去年10月以来的LPR首降。与此一起，国有六大行同步官宣下调存款利率。

根据今年初金融监管总局下发的《关于树立预定利率与行情利率挂钩及动态改进制度有关事项的通知》，中国保险行业协会定期单位人身保险业职责预备金评估利率行家咨询委员会成员召开会议，联合5年期以上贷款行情报价利率、5年期定期存款利率、10年期国债收益率等行情利率转变和行业资产负债保护情况，探索人身保险商品预定利率有关事项，每季度发布预定利率探索值。现在来看，前两个指标业已下调，10年期国债收益率也没有上升的动向，能够说，人身险商品预定利率下调差不多是“板上钉钉”。

现在，普通型人身保险商品预定利率上限为2.5%。与4月公布的预定利率探索值2.13%相比，已超过逾25个基点。按照监管请求，当险企在售普通型人身保险商品预定利率最高值连续两个季度比预定利率探索值高25个基点及以上时，要及时下调新商品预定利率最高值，并在两个月内平稳做好新老商品切换工作。

业内广泛预测，7月预定利率探索值约莫率会低于2.25%，那就意味着预定利率达到了改进的条件。思量有两个月切换商品的宽限期，2.5%预定利率的商品最快在今年9月将迎来新一轮下调。

按照业内“常规操控”，预定利率切换时，保险代理人们通常会紧抓机遇加大售卖力量，开展“冲刺”。但北京商报记者观察到，与以往保险商品预定利率下调商品切换期的“炒停售”不同，现在行情对“炒停售”热情并不高。惟有个别保险售卖人员在朋友圈分享了预定利率有望下调的消息。并未见保险代理人在各大社交平台大大小分享商品停售的海报或截图等。

今年保险业“炒停售”局面缘何降温？有业内看法以为，当前，保险商品的预定利率下调业已变成常态，保险开销者对“停售”营销战略也业已见怪不怪。某保险公司家族办公室保险事务行家告诉北京商报记者，经过近两年多轮商品停售潮，许多客户业已投保了想要的保险商品，客户可供配置的资产预算在降低，对于保险商品的挑选也愈为谨慎。他直言：“炒停售”徐徐炒不动了。

在中国公司资本联盟副理事长柏文喜看来，前期预定利率下调历程中，行情经历了多次“炒停售”，必定水准上预先释放了开销者的投保必要，导致当前开销者对“炒停售”的反应不及以往强烈，行情必要有所减弱。从保险商品自身的角度，柏文喜解析，当前古典储蓄险在预定利率下调背景下，吸引力有所降低。分红险等新商品虽然在必定水准上开展了补充，但行情接纳度仍有待提升，不易迅速激发开销者的购买热情。

从开销者的角度，财政学家、新金融行家余丰慧解析，跟着情报透明度的提升，开销者能够更明了地晓得到预定利率下调背后的逻辑，并理性看待这一转变，不复容易被营销话术所左右。

此外，北京商报记者晓得到，监管也在抑制“炒停售”举动。如《关于健全人身保险商品定价制度的通知》提到，保险公司要树立与预定利率动态改进制度相顺应的商品研发保护体系，确保预定利率改进历程中商品研发、切换、停售、售卖保护、客户拥护等各项工作平稳有序开展。北京金融监管局曾在去年9月发布开销者提示表达，面对“炒停售”保险等类似宣传时，开销者应维持冷静，经由保险公司官方站点、客服电话等官方渠道验证情报真伪，核实保险商品是不是真的就要停售，切勿轻信非官方渠道发布的停售情报或文件，避免被不实情报误导而作出冲动决策，导致最终上当受骗。

在业内人士看来，“炒停售”降温，有利于险企负债端的可持续进步；但人身险预定利率下调，则是一把“双刃剑”，虽然降低了负债成本，却也削弱了储蓄型保险商品的行情角逐力。

北京社科院副探索员王鹏指出，预定利率下调有助于保险公司降低负债成本，提升长期稳健经营水平。“炒停售”举动降低，则在必定水准上象征了行业回归理性角逐，降低了短期售卖举动对行情秩序的干扰。柏文喜进一步解析，以往过度“炒停售”带来短期业绩成长的一起，也埋下了客户投诉、退保等隐患。如今降温后，行业回归理性售卖，有助于重塑行业面貌。

正所谓“未雨绸缪，有备无患”，对于保险公司来说，面对预定利率调降的大动向，必要思量如何改进商品构造，以顺应将来的利率节奏。余丰慧提议，商品战略上，险企要研发更多符合行情必要的差异化商品。比如，针对养老、康健等热点必要，制作确保特性强、收益稳健的长期保险商品，显著确保属性，弱化单纯的收益角逐。

也有保险代理人预测，保险商品单纯比拼确保型收益的时代渐行渐远。商品将更多转向“低确保+高浮动”的制作状态，分红险、万能险将会徐徐得到更多的份额。

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